Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y genera ventas, entonces puedes sentarte, disfrutar y relajarte. O no…
Realmente, aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los mercaderes apasionados de los profesionales.
Hasta este punto, los minoristas saben por qué es esencial optimizar los feeds. Si el feed se optima adecuadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de efectuar una venta. Incluso de esta forma, optimizar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos promocionales y las estrategias de puja desempeñan un papel igual de importante en el éxito de la campaña de Shopping, así que, sin más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.
Estrategias de Puja
Conseguir una adecuada estrategia de puja puede ser el elemento más difícil mas más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como probablemente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más importantes para poder ver si su producto gana o bien no el sistema de subastas (así como el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) al igual que los anuncios de busca regulares.
En última instancia, conseguir una correcta estrategia de puja puede asistirle a mostrar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas adecuadas en el instante conveniente. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) disponible y, por último, perder las ventas.
Al dirigir las pujas manualmente, es más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Teniendo esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes utilizar para superar a tus contendientes y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:
⦁ Pujas adaptadas para los bestsellers: Procura dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas adaptadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al revés del punto precedente, no todos sus artículos van a tener un ROAS decente. Simplemente excluye los artículos que producen ingresos bajísimos, mediante la identificación del artículo (ID o SKU).
⦁ Acrecentar tus pujas a lo largo de una oferta o promoción: Normalmente, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o bien promociones. Acrecentar las pujas a lo largo de las promociones puede acrecentar su volumen de tráfico, lo que puede causar un descenso temporal en el costo por conversión.
De forma alternativa, para hacerte la vida más fácil y (afortunadamente) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:
Aumentar al máximo Clics: Establece tus pujas para obtener la cantidad máxima de clics posible en tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que procuran atraer el mayor tráfico posible al sitio pero no necesariamente se enfocan en las conversiones o bien las ventas. Naturalmente, por lo general, esta no es la opción preferida de los vendedores online.
Coste por click mejorado (eCPC): Está diseñado para asistirte a acrecentar tus conversiones para las pujas manuales al alterar tu puja manual si Google piensa que es más probable que resulte en una venta. Esta, normalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en vez de producir tráfico.
Ganancia aguardada de la inversión promocional (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para conseguir el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión publicitaria que te agradaría lograr y Google va a trabajar para conseguir este propósito. Su desventaja es que puede limitar que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.
Merece la pena tener en cuenta que, con cierta frecuencia, especialistas en Google Shopping aconsejan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja personalizadas y avanzadas.
Por ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del uso de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: cinco Razones para NUNCA Emplear el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.
Dinesh Thakur en Adstriangle publicó recientemente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una auténtica joya que no podemos dejar de recomendar si estás buscando estrategias más avanzadas.
Distribución del Presupuesto
Evidentemente, la forma más veloz y eficiente de efectuar cambios significativos en el rendimiento de la campaña de Shopping (aparte de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué manera distribuyes tu presupuesto determina primordialmente si una campaña entera es seleccionable para ejecutarse.
Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede causar que desaproveches dinero, al tiempo que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en último término, ventas. En las etapas iniciales, puede ser difícil estimar con precisión el presupuesto que necesitas colocar en una campaña de ventas para conseguir los mejores resultados. Tu mejor opción es probar, examinar tus resultados (particularmente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y regresar a probar.
Cuando se trata de Google Shopping, vale la pena rememorar que no existe una solución única para todos. Lo que puede funcionar para un minorista, puede no funcionar para otro.
Optima tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo
Una de las acciones más eficientes en el momento de optimizar tu campaña de Google Ads es repasar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.
Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones escoge «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clics, click through rate, coste por clic promedio y muchas más estadísticas sobre cómo funcionan tus anuncios en computadora, celular o tablet.
En dependencia de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de desempeño que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta según dispositivo: por poner un ejemplo, si deseas que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más a menudo a usuarios de celulares ?, puedes aumentar la puja un 25 por ciento para este dispositivo.
Eso significa que cuando un potencial usuario busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un veinticinco por ciento por encima de tu cpc máximo, y eso le va a dar más ocasiones de mostrarse ?.
Te damos unos consejos a fin de que optimices las pujas por dispositivo:
- Si tienes campañas de solo llamada, pone ajuste de puja «Disminuir cien por cien » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está altísimo, prueba a reducir un diez o quince por cien la puja para ese dispositivo y así equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clicks en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar dos campañas separadamente con ajustes específicos para cada dispositivo.
- Revisa la conversión conforme dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es porque algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.
La publicidad on-line, es sin lugar a dudas la mejor forma de acrecentar nuestra visibilidad, de manera inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas de publicidad podemos efectuar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que pasa con ellas.
Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimizar los recursos que empleamos para la campaña, sino además vamos a conocer mejor a nuestra audiencia, de manera que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas publicitarias en Google Ads, asimismo debemos mentar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos utilizar?
Modelos de puja que existen para arrancar tu campaña publicitaria.
Pujas Manuales
Costo por Clic Manual (CPC)
Se trata de un pago que se efectúa por cada click logrado en el propio anuncio que es mostrado. Esto es, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace click en él no se pagará absolutamente nada. Con este método el anunciante puede decidir el coste máximo que está dispuesto a abonar por cada clic, lo que le permite un control absoluto de sus pujas.
Pujas Automáticas (Smart Bidding)
CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede asistir al anunciante a aumentar sus conversiones con respecto a la puja manual. Con este procedimiento, el CPC máximo establecido se aumenta automáticamente en ocasiones en las que resulta más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.
Aumentar al máximo clicks
Esta estrategia establece las pujas de manera automática con la meta de conseguir el mayor número de clicks posibles, en el presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es muy interesante para anunciantes cuyo objetivo es conseguir un número elevado de visitas a su web.
Por poner un ejemplo, Google puede advertir que para una campaña con un presupuesto de diez euros diarios, es más interesante salir en 3ª posición y abonar 0,50€ por cada clic; que salir en la 1ª posición y abonar 1€ por cada clic en el anuncio, por el hecho de que va a poder lograr una mayor cantidad de visitas al día.
Aumentar al máximo conversiones
Este caso está centrado en lograr la mayor cantidad de conversiones sin sobrepasar el presupuesto establecido. Google utiliza el aprendizaje automático (machine learning) para optimar las pujas. Esto quiere decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es precisa en el instante de la subasta para lograr una conversión.
Por poner un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña específicamente, las mujeres de entre treinta y cinco-35 años que viven en la capital de España y hacen una busca entre semana, tienen más probabilidades de efectuar una compra que los hombres de entre cincuenta y cinco-65 años que viven en Andalucía y efectúan la busca el fin de semana. De este modo, Google pujará más alto si la busca la realiza una usuaria con las características del primer grupo, que uno de los del segundo.
Costo por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el coste por conversión que le agradaría conseguir en su campaña. Google utilizará su inteligencia artificial para establecer de manera automática las pujas con el fin de conseguir el mayor número de conversiones al costo establecido. ¡Cuidado! hemos de ser realistas y establecer un CPA acorde al rendimiento de la campaña. Si normalmente el CPA de la campaña es de diez€, no servirá de nada establecer de repente a un CPA objetivo de dos€, en tanto que si Google ve que no es capaz de lograr ninguna conversión a ese costo, bajará mucho su rendimiento.
Se establecen generalmente para los e-commerce en tanto que son aquellos los que logran las ventas de productos en Internet. El coste se establece por el número de ventas logradas por la campaña. En consecuencia es obvio, mas el principal objetivo de estas campañas de publicidad es lograr puja automatizada PPC ventas en el menor plazo posible.
ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es conseguir el mayor retorno de la inversión posible. Para poder comenzar a emplearla, es recomendable haber logrado por lo menos cincuenta conversiones a lo largo de los últimos 30 días. También es necesario que en las conversiones se haya establecido un valor, esto es, que sepamos qué retorno nos ofreciendo esa conversión exactamente.
CPM ( Coste por Mil-impresiones)
Sólo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el costo que tengan 1000 impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se produce cada vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se aconseja para cuando se efectúan anuncios publicitarios en los que la meta es que la notoriedad de la empresa aumente es decir, que se dé a conocer.
Y lograr de esta forma mayor cobertura posible con un costo que por norma general suele ser bajo. Es un método utilizado para aquellas empresas que quieren darse a conocer en internet por vez primera, o bien que desapareció a lo largo de un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.
Estos son los principales métodos de puja de una campaña de publicidad online pero hay otros. Hemos hablado de modelos “puros” mas la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha tolerado que se hayan mezclado unos con otros, con lo que hoy en día existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad on-line es la forma más veloz y directa de llegar a todos aquellos que consideramos como potenciales clientes del servicio
